אתם חייבים להכיר: עו"ד אסף קידר

מי אני: עו"ד אסף קידר.

גיל: 39

תחום התמחות: מקרקעין, מיסוי נדל"ן צוואות וירושות, תכנוני מס והסכמי ממון.

תכירו את עו"ד אסף קידר, עו"ד מתמחה בנדל"ן ומיסוי מקרקעין

נשוי לטימור מדריכת הורים  + 3 בנים  (נדב  9, פלג – 7,  שחר – 5)

מה משך אותך לעולם העסקאות, הפרויקטים וההתחדשות העירונית, ואיפה אתה מרגיש את הסיפוק הכי גדול בעבודה?

חד משמעית בגלל האנרגיה החיובית. אנחנו לא נמצאים במלחמות מיותרות ואינסופיות כל היום, אלא מלווים קונה או מוכר בעסקה חשובה וגדולה. לרוב פוגשים אנשים בנקודה חיובית בחיים שלהם, ועורך הדין של הצד השני הוא קולגה לא אויב. ברור שגם בנדל״ן יש פיצוצים, וצריך לדעת לשמור על הלקוח

האחריות גדולה מאוד, אבל אני נהנה מזה. יש תחושה טובה בכך שאנשים בוחרים לשים בידיים שלך את העסקה שלרוב היא הגדולה ביותר בחייהם. אני אוהב ללוות משפחות ולהיות עורך הדין של המשפחה המורחבת בעסקאות נדל״ן, תכנוני מס, צוואות, ייפוי כוח מתמשך, הסכמי ממון ועוד.

מה הכי חשוב לך מול לקוח שנכנס לעסקת נדל"ן?

בין אם מדובר בזוג שקונה דירה ראשונה או ביזם שמנהל פרויקט של עשרות מיליונים.

שהוא ירגיש בטוח, שהוא בידיים טובות ושיסמוך עליי (ופחות על הצ'אט ג'י פי טי)

המוטו שלי הוא: "עסקה – עסקה" , כל עסקה מקבלת את מלוא תשומת הלב קטנה כגדולה, ולמדתי עם השנים כמה שזה נכון גם עסקית, השיווק הכי טוב שלך, הוא פשוט לעשות עבודה טובה! אין שיווק יותר טוב מזה. השבוע טיפלתי בעסקה של לקוח חדש שמכר חנות ב 370,000 ₪, רק לאחר מכן הבנתי שזה לקוח כבד עם פוטנציאל רציני.

מה אנשים לא באמת מבינים על העבודה של עורך דין מקרקעין? מה קורה מאחורי הקלעים של הבדיקות המשפטיות, האישורים והסעיפים הקטנים שעלולים להפוך לבעיה גדולה?

לכאורה זה פחות סקסי לעומת איך שעורכי דין נראים בסדרות טלוויזיה, זה דורש למידה מתמדת כדי לשמור על הכשירות שלך ולהכיר שינויים בחקיקה ופסיקה בעיקר בתחום המיסוי, זה מקצוע שדורש מצד אחד דיוק וסבלנות, לבצע את הבדיקות הנדרשות, להפעיל יצירתיות בתכנוני מס מורכבים ומצד שני יכולות אישיות מאוד גבוהות כדי לספק ללקוח שלך בסופו של דבר את הבטחון שהוא בידיים טובות.

איך נראה יום עבודה ממוצע שלך? כמה מהיום מוקדש לחוזים, מו״מ, רשויות, מיסוי, שיחות עם קבלנים ולקוחות וכמה פעמים ביום דברים משתנים ברגע האחרון

אני משתדל להתחיל את השבוע הכי חזק ולאט לאט להוריד הילוך… ראשון שני אני בדרך עובד חזק מאוד ואגרסיבי, משלישי והלאה, מתחיל לשלב אימונים, קפה עם אישתי וזמן עם הילדים מקבלים יותר מקום, לא מספיק.. אבל מנסה יותר לאזן.

תראה, זו העבודה, ולכן מרבית היום מורכב מהדברים האלה, אבל כמובן שיש המון שיחות שנכנסות במהלך היום, וחלק משמעותי מאוד מהיום עוסק בלייצר את העסקאות והחיבורים הנכונים עבור הלקוחות שלי, כמו שאמרתי הרבה עבודה בינאישית עסקית ולא רק עבודה משפטית.

מה המשפט שאתה שומע הכי הרבה מלקוחות במשרד?

אתה צובע או שזה השיער האמיתי שלך?

מה הטעות הכי נפוצה והכי יקרה שאנשים עושים בעסקאות נדל״ן? יש משהו שאתה רואה שוב ושוב אצל רוכשים, מוכרים או משקיעים?

להתאהב בקירות!!! בדירה להשקעה צריך להסתכל על המספרים לקנות מהלב ולא מהראש. בדירה למגורים אסור להיתקע, וצריך להרגיש מתי הזמן הנכון לי למכור ולהתקדם.

כשלקוח מגיע אליך רגע לפני חתימה על עסקה, מה הדבר הראשון שאתה בודק? מה הנורה האדומה הראשונה שיכולה לגרום לך לעצור הכל?

את הנסח טאבו של אותו היום!  לוודא שבינתיים לא נרשמו עיקולים או שעבודים חדשים מאז שבדקנו פעם אחרונה. אם אני חושב שהלקוח עושה חישוב מסוכן (לעומת סיכון מחושב… ) הבנת?!

פינוי־בינוי, תמ״א או רכישת דירה "על הנייר" מה העסקאות הכי מורכבות מבחינתך ולמה?

קשה להגיד, לפעמים דווקא עסקה קטנה יכולה להיות מורכבת מאוד, באופן כללי הייתי אומר שעסקאות של רכישת דירה על הנייר מקבלן הפכו בשנים האחרונות למורכבות יותר, ההסכמים של הקבלנים הפכו להיות מרושעים יותר באופן משמעותי ביחס לשנים עברו, הקבלנים הופכים את ההסכם לעיתים באופן מכוון לקשה להבנה. ולכן הצורך להסתייע בעו"ד מנוסה בעסקאות האלה הוא קריטי ביותר.

עד כמה התקופה האחרונה שינתה את עולם הנדל״ן? ריביות, מלחמה, אי-ודאות בשוק. איך זה משפיע היום על לקוחות ועל הדרך שבה סוגרים עסקאות?

אני חושב שיש הבנה פתאום שמחירי הנדל"ן לא רק עולים! כי יש פה דור שגדל על זה שהם רק עולים! ולכן משקיעים מבינים שלא מספיק לקנות "סתם" דירה להשקעה, אלה צריך להיות בה אלמנט מסוים / פוטנציאל מסוים שישביח אותה. הרבה לקוחות מגיעים אליי גם בשלב מקדמי לפני שיש להם עסקה ביד, ואני עובד הרבה גם בלחבר משקיעים לעסקאות טובות.

מה ההבדל בין עסקת נדל״ן טובה "על הנייר" לבין עסקה שבאמת נכונה ללקוח?

כמו שאמרתי, בהשקעה במיוחד, אסור להתאהב בקירות, צריך ללמוד את המספרים, ואת הנתונים מסביב.
יש עסקאות של תשואה טובה , ויש עסקאות של פוטנציאל השבחה לטווח ארוך, כל משקיע צריך להבין מה יותר נכון לו. וכמובן נושא המימון משפיע מאוד על ההחלטות.

ולסיום ספר לנו על עסקה או פרויקט שכמעט התפוצצו, והצלחת להציל ברגע האחרון. מה קרה שם?

לקוח שלי שמאוד רצה לרכוש נכס מסויים לאחרונה, ובשלב מתקדם מאוד במו"מ הוא קיבל הצעה גבוהה יותר משמעותית והיה צריך להפעיל את כל האמצעים המשפטיים שעומדים לרשותנו… (ככה נקרא לזה.. ). כדי לגרום למוכר להבין למי צריך למכור.. זה הסתיים בצורה טובה כשכולם מרוצים כמובן.

פרטים ליצירת קשר

לפייסבוק, לחצו כאן <<< 

לאתר לחצו כאן <<<

דוא"ל: asaf@keidarlaw.com

טלפון: 0544-860003

כתובת: שד' מוריה 30 חיפה, קומה 3