תקופת הקורונה הביאה עימה שינוי מציאותי שעל אף חסרונותיו הרבים, טומן בחובו יתרונות לא מעטים. אחד מהם הוא ההתקדמות הדיגיטלית בתחום השיווק והמכירות בכלל ובתחום הנדל״ן בפרט. אם אתם משתוקקים לקנות או למכור דירה ומרגישים חסומים בגלל הקורונה, כדאי שתכירו את הראל ברודסלי, סוכן נדל"ן מוכשר ועתיר ניסיון בחברת רימקס, שייקח אתכם לסיור וירטואלי ויקדם את העסקה שלכם, בלי שתצטרכו לקום מהספה.
שלושה עשורים של ערך מוסף
הראל ברודסלי החל את דרכו בתחום השיווק והמכירות, לאחר יותר מ-35 שנה, בהן עסק בענף התרופות. הוא גדל בקליפורניה, עלה לארץ ב-1981, והתמקם בחיפה בעקבות לימודיו בטכניון. לאחר שהגיע למיצוי מסוים במסגרת הקריירה שלו, חיפש נתיב חדש שיוכל לשלב בו הן את היכולות והכישורים שלו והן את הממשק עם אנשים. כך, הוא נכנס לתחום הנדל״ן, ויחד עם סל הכלים שצבר לאורך הקריירה – שירות מסור, בגרות ואחריות – הצליח לצבור קהל לקוחות מרוצה עד מאוד.
״נכנסתי לתחום כשידעתי מהי המשמעות של מתן שירות מקצועי״, מספר ברודסלי, ״עבורי, כל בית הוא פרויקט בפני עצמו. יש אנשים שמסתכלים על מבנה כסתם תכולה, בשבילי יש נשמה מאחורי הבית״.
ההתמחות העיקרית של ברודסלי נוגעת למכירה וקנייה של דירות ובתים יד שנייה, באזורים שונים בחיפה, עיר שהוא אוהב עד מאוד ומכיר על בוריה.
לסייר בבתים ברחבי העיר בלי לקום מהספה
התקופה הבעייתית שבה אנו נמצאים לא מאפשרת לנו תנועה רבה בין בתים, ובאופן טבעי אנו נמנעים משהייה עם זרים. מתוך כך, עולה קושי גם בתהליכי קנייה ומכירה של נכסים, היות שסיור בנכס הוא הכרחי. ברודסלי, שזיהה את הבעיה מלכתחילה, יצר סיור וירטואלי ייחודי, שדרכו ניתן לראות את הבית הרלוונטי דרך המחשב באופן מוחשי ביותר. ברודסלי מצלם את כל הנכסים שברשותו עם מצלמות מיוחדות של 360 מעלות ועורך את התמונות לדגם מדויק של הנכס. כך, הוא מדריך את הלקוח בנכס ומראה לו אותו בצורה המאפשרת התרשמות מעמיקה.
״הסיורים הווירטואליים מקנים ללקוחות את היכולת לראות את הנכס בכל זמן נתון, מתי שנוח להם״, משתף ברודסלי, ״מעבר לחיסכון בזמן ובנסיעות, הסיור הווירטואלי נותן אפשרות לשמור על הבריאות ובו בזמן להתקדם בעסקה הרצויה״.
מקסימום מאמץ, מינימום זמן
שיטת העבודה של ברודסלי יוצאת מנקודת הנחה שמעמידה בבסיסה את שביעות הרצון של הלקוח. מרגע החתימה על טופס העבודה, ברודסלי מתחיל בחיפוש קפדני אחר אמצעים, בהתאם לצרכיו של הלקוח, ומנצל כל אפיק תקשורת על מנת להגדיל את החשיפה ולהצליח לבצע עסקה מהירה, הן עבור מכירת נכס והן עבור קנייה. ״הכי מהר שהבאתי דירה לידי חוזה היה בתוך שבועיים״, אומר ברודסלי, ״אני לא מסתפק במודעה בעיתון, באינטרנט או ברשתות החברתיות. אני עושה את המקסימום שאני יכול, כדי להגדיל את הסיכויים למצוא מתעניינים רלוונטיים ולסגור את העסקה במהירות, והעיקר שהלקוח יהיה מרוצה״.
השירות המופתי של הראל, המקצועיות וההשקעה שלו, הביאו אליו קהל לקוחות מכובד שהגיע מפה לאוזן. ברודסלי מחזיק ברפרטואר עשיר של המלצות ושבחים מלקוחות וחבריהם, שיעידו על הצלחתו במימוש עסקאות.
איך לבחור מתווך? תנו לניסיון להעיד
שוק הנדל״ן מציע לא מעט מתווכים. אמנם כל אחד מהם פועל בשיטת עבודה ונקודת מבט אחרות. ההמלצה בבחירת מתווך מתבססת בראש ובראשונה על הניסיון המקצועי שלו או של המשרד שממנו הוא בא. ייתכן שיהיה מתווך חדש במשרד ותיק, שלוקח עליו את מלוא האחריות ומהווה גב עבור הלקוח. הרשתות החברתיות, כמו אינסטגרם, פייסבוק, לינקדאין ואף יוטיוב, מלאות בפרסומים של מתווכים, שבהם ניתן לראות את דרך העבודה והפרסום של המתווך ולהבין אם הוא מתאים עבורכם.
״אני תמיד רואה חיבור בין לקוח למתווך כסוג של ראיון עבודה״, מסביר ברודסלי, ״כשאני בא לגייס נכס, אני תמיד בא עם מכתבי המלצה. מעבר לניסיון ולכישורי מכירה טובים, צריך לזכור שבעבודה עם בני אדם, הכימיה משחקת תפקיד. נכס הוא כמו יהלום, ומחירו תלוי ברוכש ובהסכמה שבין המוכר לקונה. מבחינתי, מתן שירות הוא הקו המנחה אותי, ואני שוקד להשיג ללקוח את העסקה הטובה ביותר עבורו, שאיתה הוא יהיה הכי מרוצה״.
רוצים להישאר מעודכנים?
כתבה שיווקית
העסקה שחלמתם עליה מחכה לכם כאן. היכנסו עכשיו לזירת הנדל״ן של חיפה
משתמש אנונימי (לא מזוהה)
עבורכם כל סוכני הנדלן כל בית זה החתמה דרקונית לחצי שנה ואז רצים להחתים את הנכס הבא ולא שומעים ממכם 2-3 חודשים כדי להוריד מחיר שתסגרו מהר