מאחורי ד"ר חיוך כבר שני ספרים המועמדים להיות רבי מכר וכנגד כל הסיכויים הוא הגשים את חלומו. בקליניקה הפרטית שלו, בחנו מקרוב את הסיבה האמתית להצלחתו המסחררת, והבנו את המניע האמיתי שלו לעזור לאחרים בהגשמת חלומם לכבוש את הבמות:
למה חשוב לך לעזור לאחרים לפרוץ עם הרצאות?
"אני רואה את עבודתי כשליחות. באמצעות שימוש בתרפיית החיוך הפנימי אני מצליח לעזור לאנשים מוכשרים לפרוץ את מעגל הפחד שלהם, ולצאת מהתקיעות והדכדוך הנובעים מחוסר תחושת מסוגלות עצמית. התרפיה מאפשרת לגשר על הפער בין המצוי לרצוי, דבר שאני מזדהה איתו מאוד כי חוויתי אותו בעבר לכן יש בי אמפתיה לאנשים המתמודדים עם המצב. אני מרגיש שהסיוע וההכוונה הם הייעוד שלי והחובה המוסרית שלי".
מהו הצעד הראשון והחשוב ביותר למי שנמצא בתחילת הדרך?
"הסוד העיקרי מבחינתי הוא למצוא שם קצר, קליל וקליט להרצאה שמבשר על פתרון בעיה אקוטית לקהל יעד מוגדר. הרצאת הדגל שלי למשל נקראת "מייאוש ודכדוך לדוקטור חיוך" ובה אני רוצה לעזור לאנשים מדוכאים שלעיתים גם סובלים מכאבים פסיכוסומטיים כמו כאבי ראש ועוד. הדבר החשוב ביותר הוא להבין מהם הפחדים של קהל היעד שלנו ולהציע פתרון חדשני לבעיה שלהם. הפתרון שנספק צריך להיות מדיד במידת האפשר ובתוך פרק זמן מוגדר מראש".
אנשים יזכרו רק איך גרמתם להם להרגיש. צילום: אילן כהן
מה קודם למה – שיווק ומכירות או בניית הרצאה מושלמת?
"שאלה מעולה. בעסק הזה אני ממליץ להפוך את היוצרות: קודם להצליח למכור את ההרצאה הראשונה ורק לאחר מכן לייצר את המוצר המושלם שנקרא הרצאה. אין טעם לדעתי ללכת לקורסים ולסדנאות כל עוד אין לנו יכולת למכור אפילו הרצאה אחת".
מהו הצעד החשוב ביותר בבניית ההרצאה?
"30 השניות הראשונות ו-30 השניות האחרונות של ההרצאה הן קריטיות ויש לתת עליהן את הדעת בכובד ראש. במקום לפתוח את ההרצאה בהצגה עצמית אני ממליץ לספר סיפור קצר ומסקרן, לשאול שאלות רלוונטיות להרצאה או לשתף באמירה מצחיקה. בסיום ההרצאה מומלץ לשתול במוחות המאזינים את המסר העיקרי באופן קליט ושיטתי עם שפת גוף נלהבת וכריזמטית".
האם כדאי להרצות בהתנדבות בתחילת הדרך?
"כן, כל עוד מגבילים מראש את מספר ההרצאות שייעשו בהתנדבות. צריך לצמצם כבר בהתחלה את השמועות על הרצאות ללא תשלום. הבעיה בהרצאות כאלו היא שלא ניתן לדעת מראש כמה יגיעו, קשה לדעת מי הגיע בפועל ולכן לאחר ההרצאה לא יהיה פשוט לשלוח להם הודעות שיווקיות. כשההרצאה ללא תשלום מידת המחויבות של הנרשמים תהיה נמוכה יחסית. לצורך כך במידה ומדובר בהרצאה פתוחה לקהל הרחב, עדיף יהיה לגבות תשלום סמלי מראש במקום בחינם".
ומהו הצעד החשוב ביותר לאחר מכן?
"לנצח את פחד הבמה בעזרת תרגיל מיוחד של צחוק פנימי שפיתחתי במסגרת תרפיית החיוך הפנימי שבה אני עוסק. פחד הבמה ידעך אם נדבר בשפת גוף יציבה ומשוחררת ובליווי חיוך. אם נצליח להכניס מספר מקטעים הומוריסטים להרצאה, הפחד ייעלם כמו קסם. למען מטרה זו פיתחתי שיטת אימון בה אני חושף מספר סודות מקצועיים במסגרת הליווי האישי בו אני עוזר לאנשים שחולמים לכבוש במות עם הרצאות מרתקות".
מרצה השנה. בקרוב אצלכם, אני אתכם. קרדיט עצמי על הגשמת חלום. צילום עצמי
מהם עשרת הדברות שאימצת לעצמך בהרצאות בעקבות הטעויות שעשית?
"בהנחה שמדובר בהרצאת העשרה חווייתית:
1. אל תלמד את הקהל. אני לא המורה שלהם, והם לא תלמידים.
2. אל תיתן עצות לקהל. הם יודעים מה טוב עבורם יותר ממך.
3. ספר סיפור מעניין. והשחל את התובנות בתוך הסיפור.
4. הקטן את עצמך. ספר על טעויות שעשית בעבר ועל המהפך שהצלחת לעשות בחייך.
5. אל תטיף לקהל. אל תעביר ביקורת על התנהלות הקהל.
6. אל תתנשא על הקהל. דבר בגובה העיניים ובלי להתייפייף ולהאדיר את עצמך.
7. הכן את עצמך לביקורות לא צפויות מהקהל כדי להפוך אותן לצפויות.
8. אל תיגרר לעולם לוויכוח עם אף אחד.
9. דבר אל הקהל בשפת הרגשות. הם לא יזכרו מה אמרת או מה אמרת שעשית. הם רק יזכרו איך גרמת להם להרגיש.
10. אל תפגין כעס כלפי הקהל. בכל פעם כשמישהו מעורר בך פחד מביזוי, יש להגיב בחיוך, בצחוק או בהומור".
מה מייחד אותך כמלווה מרצים?
"1. התחלתי מהמקום הנמוך ביותר והגעתי תוך 3 שנים וכנגד כל הסיכויים להגשמה והצלחה גדולה. לכן אני מסוגל להתחבר ולהבין את הכאב של המתאמנים שלי הנמצאים בתחילת דרכם.
2. אני מתנהל בלי מחשב ולמרות זאת הפכתי למומחה גדול לדעת רבים בשיווק וניהול עסקי הרצאות ושירותים נלווים, וכל זה מהסלולרי ובאופן לא ממומן. בכל הנוגע לשיווק, אני שם דגש על שפת הגוף ועל האופן בו נאמרות המילים בהשוואה לתוכן עצמו. לדעתי החלק הקשה הוא השיווק בעוד שהחלק הקל הוא בניית ההרצאה והיכולת לזכור אותה בעל פה. ההצלחה של ההרצאה תלויה במידה רבה יותר באופן שבו יאמרו הדברים ופחות בבחירת המילים עצמן.
3. אני ממוקד בתחילה בתרפיה עם המתאמנים שלי. מטרתה לנטרל את הפחדים שלהם שהם בבחינת "השד הרע" המחבל בעשייה וביצירה שלהם, כתנאי מקדים להצלחה העתידית שלהם.
4. אני ממוקד בהכנסת הומור לשיווק, למכירות ולהרצאה עצמה. כיום חיוך והומור מוכרים בצורה הטובה ביותר את ההרצאה שלי.
5. אני עוסק גם בתרפיית חיוך פנימי ומלווה אנשים מדוכדכים, ולכן יש לי יכולת לפתח אמפתיה כלפי המתאמנים שלי ולתמוך בהם רגשית כאשר יצופו להם פחדים שיחבלו באושר ובהצלחה שלהם".
מהו המסר שלך לקוראי הכתבה?
"אל תחששו ליצור איתי קשר ולספר לי מהו החלום שלכם, אשמח אפילו שתצעקו אותו. אני מזמין אתכם לשיחת ייעוץ ללא התחייבות בת חצי שעה ובלי להפעיל לחץ לרכוש מוצר כלשהו.
"יום החיוך הבינלאומי מתקרב ולכבודו אני מעניק הנחה של 50% על הפגישה הראשונה".
חפשו בגוגל: ד"ר חיוך יוסי עמנואל, והכירו את סיפורו של האיש שהגיע לתחתית, עשה את הבלתי אפשרי והגשים חלום.
להיכרות אישית עם ד"ר חיוך בפייסבוק לחצו כאן
להתקשרות בוואצאפ עם ד"ר חיוך לחצו כאן
לשיחת טלפון התקשרו 052-6264419 וד"ר חיוך יחזור אליכם בהקדם
אין במידע כל עצה רפואית, חוות דעת מקצועית או תחליף להתייעצות עם רופא
רוצים להישאר מעודכנים?
כתבה שיווקית
