במרבית המקרים, הרכישה הגדולה ביותר שיבצע אדם בחייו תהיה קניית דירה; מדובר, לרוב, בהחלטה משמעותית ואפילו הרת גורל שהוא נאלץ לבצע ולה שלל היבטים שונים: מיקום הדירה, גודלה, האפשרויות העתידיות שהיא מציעה ועוד. יש שיאמרו, וכנראה בצדק, שההחלטה החשובה ביותר מכולן היא בחירת איש המקצוע שילווה אתכם בתהליך. הכירו את דימה שמידוב, מתווך נדל"ן מוביל במרכז לנדל"ן בע"מ, סניף קריות, מומחה בעל רקע עשיר, שישמח לתת לכם כמה טיפים על תהליך רכישה או מכירת דירה, ועל איך תבחרו את איש הנדל"ן הנכון שילווה אתכם בתהליך.
דימה שמידוב, מתווך נדל"ן. צילום: טודומדיה
נדל"ן בתקופת קורונה
כבר כמעט עשור שנמצא דימה שמידוב בתחום הנדל"ן ובמהלך עשור זה הספיק להתמקצע בשלל היבטים שונים בתחום, לרבות שיווק פרויקטים, תחום ההתפתחות העירונית הכולל פרויקטים של תמ"א 38 ופינוי בינוי, ניהול פרויקטים בתחום הבנייה וכמובן, בתיווך נדל"ן עצמו, במכירה וקנייה של דירות, בתים ומגורי יוקרה.
ראשית מסביר דימה כי אם היה לכם פחד כלשהו למכור או לרכוש דירה בתקופת הקורונה, אתם יכולים לסלק את הפחד הזה מראשכם. "הרבה אנשים נתפסו לקביעה לא מבוססת שהשנה האחרונה איננה זמן טוב למכור או לקנות נכסים" מספר דימה, "אבל למעשה אני יכול להעיד שעבורי כמתווך נדל"ן זו הייתה תקופת שיא. אני בחודשים האחרונים עובד עם מספר רב של פרויקטים מדי חודש, מוכר וקונה כאחד, ואין מה לחשוש מלהיכנס לשוק הנדל"ן, דווקא בתקופה כזאת".
לשקף את יכולות השוק
התקופה האחרונה טובה במיוחד, אומר דימה, עבור אלו המתכננים לקנות נכסים. "זהו זמן אופטימלי, משום שאנשים שבאמת צריכים למכור ואולי אפילו נואשים למכור, יתפשרו על המחיר המבוקש, וזהו זמן טוב למציאות ולרכישות במחירים נמוכים יותר מהשנים האחרונות". עבור דימה, מחיר הגיוני לדירה הוא כזה שמשקף בכל זמן נתון את יכולות השוק, ואין ספק כי יכולות השוק מעט השתנו בתקופה מורכבת זו. עבור אלו שמעוניינים גם למכור וגם לקנות, דימה מסביר כי אין ממה לחשוש: "זה הגיון פשוט. מי שמוכר בסכום נמוך יותר מבדרך כלל, גם יקנה בסכום נמוך יותר. אין כאן הפסדים. מה שעובר על השוק יעבור על כולם, לכן הכי משתלם לקנות ולמכור כרגע".
עבודה עם מתווך במסגרת בלעדית – דימה שמידוב, מתווך נדל"ן. צילום: טודומדיה
עבודה בלעדית עם מתווך
לפי דימה, כיום ישנם 21,000 בעלי רישיון תיווך במדינת ישראל, כאשר 300 מתוכם באזור הקריות. עושר אנשי המקצוע הופך את הבחירה באחד בלבד למורכבת וקשה, אך חשובה מאד. "אני מאמין שישנן רק שתי דרכים למכור בית" אומר דימה, "עם מתווך בבלעדיות, או ללא מתווך כלל. יש לקוחות שרוצים לעבוד במעין מתכונת הסכמה עם כמה מתווכים במקביל, כאשר הסיכום הוא שהראשון שמצליח למכור את הנכס ללקוח שלו, יזכה בעמלה מצד המוכר. מניסיוני, פתרונות כאלה פשוט לא עובדים. מוכר צריך להבין שאם הוא לא רוצה להיות מחויב לאף מתווך, אף מתווך לא יהיה מחויב אליו. וזה גם מאד נוגד את האינטרס של המוכר, משום שהוא מייצר ומעודד תחרות בין המתווכים של מי ימכור את הנכס מהר יותר, ולא מי ימכור את הנכס במחיר הגבוה ביותר, שזה האינטרס המשמעותי".
קצת עורך דין, קצת פסיכולוג ובעיקר – מומחה נדל"ן
אז אחרי שהובהר כי עבודה עם מתווך במסגרת בלעדית היא זו שתניב את התוצאות הטובות ביותר, דימה נותן מספר טיפים לבחירת מתווך מקצועי ומוכשר. "מתווך צריך להיות מקצועי ומצליח, ולהוות קצת מכל דבר" אומר דימה בחיוך, "קצת עורך דין, קצת פסיכולוג, ובעיקר מומחה בתחום הנדל"ן. הדרך הראשונה לאתר מומחה היא לעקוב אחרי הפעילות שלו ברשתות החברתיות. האם הוא פעיל מאד? האם יש לו מגוון נכסים שונים? האם הוא דואג לפרסם בעקביות את הנכסים או שהוא מעלה רק מודעה אחת בשבוע?. הסתכלו על מגוון הנכסים שיש לו ובדקו האם הוא ממוקד באזור שלכם או בקרייה שלכם. בקשו ממנו לראות עסקאות שהוא ביצע לאחרונה בסביבה שלכם, בקשו מכתבי המלצה. אל תתביישו לשאול אותו מה מייחד אותו על פני המתחרים, והאם הוא יצר תוכנית שיווק ייחודית לנכס שלכם. בקשו שיסביר לכם כיצד הוא עתיד לשקף בפניכם את תהליך המכירה, זכרו שאמינות ושקיפות של מתווך זו מעלה עליונה".
עוד דגש שמציין דימה זה לבדוק האם המתווך עובד בתחום במשרה מלאה. מניסיונו, הוא מסביר, מתווכים שעובדים במשרה אחרת במהלך היום ובתור מתווכים בערב, יגרמו לכך שתהליך המכירה נפגם והמוכר לא מקבל את השירות המלא שעליו לקבל. לבסוף, שימו לב לתמחור שמציע המתווך לנכס שלכם. מתווך טוב, לפי דימה, ידע לכוון אתכם לעבר מחיר שיווק נכון עבור הנכס, כך שמצד אחד הוא לא יהיה גבוה מדי על מנת לא להבריח קונים רציניים, ומצד שני, לא נמוך מדי בכדי לא לפגוע בכם, בתור מוכרי הנכס.
מתכננים למכור או לקנות נכס? דימה מזמין אתכם ליצור איתו קשר, לקבלת ייעוץ ללא עלות והתחייבות.
דימה שמידוב – המרכז לנדל"ו בע"מ
טלפון: 054-5424020
לאתר לחצו כאן
רוצים להישאר מעודכנים?
כתבה שיווקית
